涨价潮下 互联网手机品牌如何完成自我救赎
来源:通信产业网 2017-02-17

  

【通信产业网讯】(记者 谭伦)春节才刚结束,国内手机市场就已重新回归热闹与喧嚣,继魅族率先宣布魅蓝“涨价”后,小米紧随其后,宣布红米4系列价格均上调100元。两款曾依靠性价比抢尽市场风头的“网红”手机突然如此动作,也让很多人奇怪:曾经大打价格战的互联网手机这是怎么了?

  

对业内人士来说,手机“涨价”其实并不奇怪。随着元器件价格与汇率持续上升,手机制造成本持续攀高,“涨价”之势其实已经在所难免。只是,大潮袭来,却是最先由主打性价比的互联网手机站了出来,似乎别有深意。

  

春江水暖鸭先知,种种信号似乎预示,国产手机的2017年注定不会好过,特别是曾经红极一时的互联网手机品牌。  

  

  

涨价潮背后的千元机困境

  

涨价潮下,千元机最先遭受冲击并不难理解:由于互联网千元手机品牌和产品利润薄、缓冲空间小,同时为了扩大品牌覆盖面,通常得打价格战,相比3000元以上的手机的几百至1000元不等的利润,千元机利润很低,甚至没有利润。因此,对千元机而言,每个细微的成本提高都能戳到其利润痛点。因此,一旦元器件成本上涨,影响最大的就是主打性价比的“互联网手机”。

  

可是,事情似乎并没有那么简单,根据《ZDC2016年度手机报告》显示,在2015年Q2中1000元以下机型数量曾出现“集中爆发”的情况,但在2016年同期1000元以下价位机型市场却十分冷静,反而在1000元-2000元以及更高价格段出现增长。  

  

  

而在关注度方面,2016年1000元以下机型的关注度从2015年的22%下降至13.1%,消费升级现象甚至波及到了1000-2000元价位机型,关注度同样从2015年的27%大幅下降至2016年的18.8%,与此同时2001-3000元、3001-4000元甚至4000元以上关注均出现增长,其中3001-4000元关注度从10.2%升至18.5%。  

  

  

此外,根据GfK的《中国智能机市场分价格段份额趋势2010-2017E》数据显示,我国千元机以下手机的市场份额从2014年的49%下降到今年27%。而2500~4000元价格段手机的市场份额从2014年的7%增加到今年16%,中高端市场持续放大。

  

一切信号都在说明,千元以下机型正在大幅减少,用户开始追求精品、高端机型。曾经将千元机送飞上天的性价比“风口”,似乎随着智能手机市场渐趋饱和后用户开始改变消费观而悄然改变。

  

另一方面,在去年的线上线下渠道大战中,线上渠道“完败”。Counterpoint Research报告显示,OPPO、vivo在去年第三季度成为了中国智能手机市场出货量的前两位。据悉,OPPO与vivo的成功主要靠的就是线下渠道,门店中售出的手机占到两个品牌总销量的四分之三。OPPO方面给出的数据则更加惊人,其线下出货占到了总出货量的90%以上。这这对主打线上渠道、性价比的“互联网手机”品牌来说,无异于雪上加霜。

  

涨价潮背后,千元机的颓势与困境已经显现无遗,如何自救,成为互联网手机品牌眼前最重要的一道难题。

  

转型:互联网品牌的自我救赎

  

毫无疑问,从市场热捧到逐渐失宠,互联网手机品牌见证了整个中国智能手机消费市场的变迁。从对性价比手机的青睐到对中高端手机的看重,在映照出用户群体逐渐成熟的同时,其实也给出了互联网手机品牌完成自救的最好良方。

  

一方面,应从单纯追求性价比与出货量增长,转变到提高手机产品定位与品质,依靠中高端产品的价格空间带来盈利。

  

其实自2014年开始,中国乃至全球的智能手机出货量就已经出现了增长放缓的情况。而到去年,随着智能手机市场的逐渐饱和,出货量也放缓到最低点。根据IDC报告,2016年全球智能手机出货量达到14.5亿部,同比涨幅仅为0.6%。随着市场红利的消失,互联网手机品牌再想生存下去,单是依靠市场份额,已经行不通,而想提高盈利,没有更好的办法,就是尝试具有品牌溢价的高端机型,以及提高地段机型的价格,保证利润率。此外,消费者对中高端手机的需求,已在各种年度报告中显露无疑。

  

与此同时,国产手机市场从当年运营商定制机“横行”发展到如今群雄争霸,已完成了初步蜕变。但是品牌价值依旧是摆在国产手机面前的一道门槛。单从质量与设计上,国产手机或许已经具备了进军国际市场的实力,但由于品牌影响力以及运营商合作等原因,始终无法彻底打开国际市场。  

  

  

在当前行业洗牌不断加剧的背景下,将目光瞄向中高端市场,提高品牌价值,寻找新的突破点,提高利润收入,完成升级转型,才是国产手机厂商们特别是互联网手机品牌的真正出路,

  

另一方面,在借助线上渠道打下的用户基础上,建构良好的线下渠道,也成为互联网品牌自救的必要举措。

  

在市场渐趋饱和的情况下,线下渠道已成为智能手机完成优质业绩的新增长点,以OPPO和vivo为代表的两家手机品牌了抢占中国智能手机市场出货量前两位已成功表明,线下渠道的完善成为线上渠道饱和的有力补充。

  

对于小米等为首的年出货量在千万至亿台级别的互联网品牌,其在市场规模上已经呈现比较稳定的局面,资金上也压力较小,借助线上渠道的累积效应,再辅以良好的线下渠道,也是其完成自救的必要举措。

  

总而言之,国产手机特别是互联网品牌手机依靠低端市场走量的时代或许已经走到尽头,2017年,国产手机的主旋律将会围绕在转型上,从而走向另一个时代。那些质优价廉的手机曾给很多用户留下过美好回忆,也让互联网品牌在国产手机史上留下了传奇色彩,但美好不代表驻足,中国手机仍需要往前走,过往荣光已逝,成长都有阵痛,也许只有走过这个艰难的关口,互联网品牌手机才会迎来下一个春天。

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